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邵阳营销策划:为什么你做不好促销?

时间:2016-12-17     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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许多商家把邵阳营销策划中的促销等同于降价、打折、甩卖,结果换了销量折了利润,多了人气折了品牌。

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促销,本质上是一种通过稀缺的短期优惠的邵阳营销策划服务,让消费者产生紧迫感和获得感,带动销量、提高品牌知名度和美誉度。

 

那么如何策划一场出众的邵阳促销活动呢?这需要我们从促销目的、目标受众、企业实际情况和准备工作、促销模式选择等方面进行邵阳营销策划的详细分析。

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1.邵阳营销策划的促销目的

邵阳营销策划方案是希望在新品开发、产品滞销、抢占市场、达成年度销售目标等情境下促进销量,还是基于店庆、酬宾、品牌推广和用户互动的品牌美誉度提升。

 

2.邵阳营销策划的目标受众

基于促销目的找准邵阳营销策划的精准人群。如果是提升销量,应更多瞄准新客户;而提升品牌对老客户更适用。

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3.邵阳营销策划的准备工作

任何邵阳营销策划方案脱离了企业实际就毫无意义,邵阳营销策划服务必须着重考量企业的各方面实际情况,如现阶段的紧迫需求、产品特色、库存和物流、广告和流量。

 

4.邵阳营销策划的促销模式

邵阳营销策划服务在以量为目的、针对新用户的促销活动中,采取限时优惠更有效;在以品牌为目的、针对老用户的促销活动中,采取限量优惠更有吸引力。

 

邵阳营销策划方案的限量促销会增加消费者间的竞争和购买成本,易达性低,需要消费者对品牌更高的信任感,针对老客户更有驱动力,当然也需要企业做好公平性和真实性的信息传递。

 

用户易达性高时限时优惠效果更高,用户易达性低时限量优惠更佳。邵阳营销策划服务的限时优惠可以给予更多均衡的优惠获取机会,让众多新用户有更多参与机会,促进其参与热情。

 

当然,紫狐君认为,促销模式和目的并不是简单的二分法,品效合一是邵阳策划人不变的追求,但是脱离了核心目的的邵阳营销策划都是耍流氓,最终的效果也将很难实现、检验及优化。


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