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文章内容
在饮用水市场，农夫山泉起步较晚，相比哇哈哈、乐百氏显得势单力薄，而且农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。但是农夫山泉在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其通过邵阳营销策划发展的差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。 紫狐君评：“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。利用邵阳营销策划突出卖点，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的实施邵阳营销策划的营销传播概念。 “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了，用来说明是好咖啡。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
通过好的营销传播概念突出邵阳营销策划服务的卖点，可以与竞品快速区分开来，打造独属于自己的细分市场，并形成牢固的差异化优势。 |
