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文章内容
邵阳营销策划在广告策划上对创意要求很高，而创意的诉求和表达更是关乎成败！
案例介绍：天健地产天健花园因其报纸广告别出心裁，收录于《中国广告年鉴》中。其成功之处在于策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来表达广告诉求，分阶段、分步骤实施邵阳营销策划方案。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更通过邵阳营销策划达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
紫狐君评：邵阳营销策划方案里好的广告策划不应只是为了一时的销量提升，更重在品牌推广和树立！ |
