承继上篇“广告行业正在被颠覆的转变！”，紫狐君与大家一起继续探讨！

数据到底是什么？一方面数据作为消费者行为的总和，形成了衡阳营销策划中消费者洞察的信息，它的根本价值在于更好地了解消费者和判断需求倾向！但是广告公司很早之前在衡阳营销策划中就使用的“数据-信息-洞察”的方法一开始受限于技术，而现在则受限于数据本身。

衡阳营销策划获取的消费者行为数据到底是如何呈现消费者行为的？维度愈加广阔的信息，为何反而没有带来该有的效果？这些超出了传统广告公司的经验覆盖范围，也是他们迷恋和迷失在数据上的重要原因。

即使是专业的数据分析师多数时候仍然没有看透数据的迷障！随着人们行为的泛网络化，通过技术跟踪和分析这些消费群体的行为，能够归纳出成百上千完整的消费者模型。阿里妈妈可以针对一个ID和账号所代表的用户个体用近5000种标签去服务消费者洞察，在这种程度的精细化用户画像下，仍然存在巨大的需求和信息的不对称！关键在于，当我们越来越不缺数据的时候，应该反思衡阳营销策划中数据如何才算是对真实行为的正确反馈？

紫狐君举个简单的例子，人们都有猎奇心理，当一张暴露的美女图片作为头部信息来引流时，这些流量所呈现的需求标签是什么？是一个男人想要买性感内衣，一位男孩需要性生活用品，一个女人喜欢大尺度信息，还是一位大爷想要买名贵项链呢？恰恰相反，绝大多数时候这种判断都是错误的！年轻气盛的男人会被美女图片吸引，但不意味着这个男人只在好色的程度，引流和营销过程中无处不见的人为引导，造成了大量网络行为所呈现的需求偏差和误判，导致衡阳营销策划所依赖的数据失去了准头！

如何解决这个大问题呢？紫狐君认为仍然需要我们用更可靠的衡阳营销策划方法去使用技术和数据！一种方法是程序化购买！广告公司通过强大的技术算法来决定广告内容应该投放到什么媒介平台、什么价格是最合理的、什么时间段的媒介资源最优质、如何判断效果和高效优化，从而避免传统广告服务低效的弊端！

在美国，程序化购买在 2016 年数字广告市场中的份额为 69%；在中国，程序化购买是近两、三年内最受关注的媒介购买模式，预计今年在数字广告中的份额将超过 50%。这个过程中，广告公司一方面降低了成本、提升了效率，另一方面也让更多的第三方科技公司来分享整个蛋糕。

当然，科技发展的非常快，随着立志做平台的大型科技公司的发展和竞争，他们对平台和技术也愈发开放，所以当下对广告公司而言最稀缺的不是媒介和媒体资源，不是技术和平台，而是内容和创意！所以第二种方法是产生可持续的创意和内容，而这里有着巨大的机会，因为绝大多数广告公司仍然没有意识到行业运转规则的破坏性变革！

第三种方式在于新型人才和思维！既然我们了解到数据对行为反馈的失准普遍存在，就应该在衡阳营销策划的终端数据分析、前端的开发和中端数据收集上进行针对性的纠偏，这需要我们真正了解这些偏差如何而来、如何纠正，最终获得能呈现现实的数据分析！下一篇紫狐君与大家一起深入分析！