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汽车行业是许多大国国民经济中的重要支柱行业，同时历史悠久，自工业革命以来，已经是一个相对古老的行业，整个行业经过多次大的起伏和调整。特别是90年代，大多数汽车产业走在前列的国家的汽车制造业进入了深度调整期，美国、欧洲、日本的汽车制造厂商都在挣扎。而面对低迷的市场，宝马通过衡阳营销策划整合市场定位和提高生产力策略，成为当时德国唯一能不克扣工人而盈利的汽车厂家，推动宝马成为中高级市场最成功的品牌，把危机变成了难得机遇！
宝马基于衡阳营销策划选择挥师东进，抓住国际汽车市场调整和亚洲中产阶级崛起的机遇，通过渗透亚洲市场，使现有市场的代理商网络更臻完善，保持用户对产品和服务满意度方面的领先地位。但同时宝马也面临着低风阻、流线设计车型的外形愈发相似，导致外观雷同，中端车难以出彩，而高档豪华车又有奔驰等先占品牌的困境，宝马急需更创新的衡阳营销策划的营销策略。
宝马针对当时实际，通过衡阳营销策划制定了全方位的营销策略，奠定了往后相当长时间的霸主地位。
1.衡阳营销策划的品牌定位：宝马通过“最完美的驾驶工具”的诉求，从设计、动力、科技和情感四大要素，基于衡阳营销策划塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象，在其所有传播策略中突出该主题，并紧密联系宝马的核心用户群体，以新旧区分开传统品牌奔驰等，使宝马在亚洲成为“成功的象征”，吸引了寻求经济成功和社会地位的亚洲商人。
2.衡阳营销策划的产品策略：通过不同系列来设定不同等级，对应相应细分用户群，同时所有车系都具备宝马一贯的优雅风格、强劲动力、高品质做工以及无与伦比的安全标准，从而利用衡阳营销策划进一步稳固宝马“成功的象征”。
3.衡阳营销策划的定价策略：适度的高价策略，是基于宝马优于其他品牌的产品和服务质量，以及品牌所象征的价值。宝马实施的衡阳营销策划方案通过这种高价策略传达了品牌的象征与声望的讯息，再次凸显宝马作为“成功的象征”。
4.衡阳营销策划的沟通策略：宝马通过衡阳营销策划的广告、直销、项目策划、公共关系建立等与潜在用户群保持全方位直接接触，强势建立宝马新形象。宝马通过多层次的广告，利用统一的广告手法，使传达的讯息一致，集中提升宝马的整体形象和品牌联想；通过衡阳营销策划的直销贴近消费者，满足目标消费群对讯息的渴求，并通过传达宝马的全方位优势来做出承诺；通过宝马国际金杯赛、宝马汽车鉴赏巡礼等项目策划加强了潜在客户、用户和潮流领导者之间的关系，加深了各方之间的交流，让品牌形象更为深入人心。此外，宝马还会针对特定用户开展每月定期活动，举行新闻记者聚会，开办媒介代表产品探讨会，资助相关社交、运动和文化活动等。
宝马通过衡阳营销策划的体系化营销策划方案，通过营销战役不断向目标消费者传递“成功的象征”这一品牌价值，为宝马赢得了世界范围的良好口碑和领先市场地位。 |
