价值观营销

营销有两个主要目的，一个是吸引注意力，一个是引发认同及传播，要实现这两点，价值观营销的威力非同凡响！

企业通过技术创新来做产品，只要产品创新符合市场需求，就会成为最有威力的营销工具，这叫好的产品会说话，但是真正具有重大原始创新的产品是极其稀少的。即使是苹果这样的顶尖科技公司，主推的智能手机产品也被众多用户吐槽多年未有重大创新，销量一年比一年堪忧！

在产品创新上，更主流的是微创新，包括功能的改良、易用性的提升、体验的升级、外型的设计、组合式创意等等。

产品创新的门槛是相当高的，不妨结合价值观营销一起推动企业迈向细分市场的顶端，最终成就大众化的顶尖品牌！

企业可以在做好目标人群的精准定位的基础上，从初级的价值观营销入手，通过故事、营销手段、产品微创新来占领特定人群的心智，首先做到一类人群的一个类别产品的第一，然后再伺机拓展到更广阔的主流消费群体。

价值观营销就是做一些目标群体认同的事、说一些他们认同的话、制造一些他们认同的故事，从图片、文字到视频内容不限，目的就是通过持之以恒的沟通达成目标消费者与品牌的情感共鸣，直至价值观的共鸣！

耐克几十年如一日围绕“Just do it”宣扬体育精神和个人拼搏精神，将其与品牌绑定；可口可乐则是围绕快乐做文章，极力将快乐融入品牌文化，打造价值观认同。

中小企业做价值观营销不能跟大企业一样选定一个特别主流的价值观，然后几十年一以贯之。这样的主流价值观是一篇红海，你的无数同行都在用，所以你用了也是白用。中小企业做价值观营销的捷径在于亚文化人群的细分定位。

小米最开始是定位程序员的，走的是手机发烧友的路线；OPPO一直主打拍照功能和相关的应用场景，定位的是爱炫的年轻女性；星巴克定位小资生活；逻辑思维定位精神需求。

很多亚文化人群渴望主流社会的认同，针对他们做价值观营销不但竞争小，而且更容易被接纳和认同。也有相当一部分亚文化人群是相对排外的，譬如二次元人群、女权主义者等等，这类人群由于相对小众的价值观，是被主流商业品牌所忽视的，恰恰是中小企业的机会所在。

但是做亚文化人群的价值观营销也要注意一点，价值观的定位是无法轻易变更的，很多亚文化人群的价值观与主流价值观有相当的出入，所以选择就是取舍，企业应该根据行业、产品和企业实际情况来做出恰当选择。因为，做价值观营销，对企业来说一次选择往往就是一辈子的选择！