微商有哪些模式

在聊微商有哪些模式之前，我们有必要简单说下微商的意义。

由于微商的大量从业人员都是非专业的兼职，在运作方式上很简陋，常见的就是朋友圈刷屏和群发，所以引起了很大的反弹。很多人对微商有负面印象，觉得微商没有存在意义，迟早会死，真的是这样吗？

事实上微商已经存在超过5年时间，广义微商的从业人员超3000万，年流水过亿的微商品牌过百，大品牌做微商年流水千万以上的近300，微商俨然成为一个行业。

微商行业还有关联的服务行业和支撑产业，如微商模式和代理制度的培训、微商品牌的打造、微商渠道的运作和推广、微商加粉培训、微商加粉软件开发、微商运营软件开发，等等等等，微商行业已经相当完善，虽然在具体运作上仍然很粗放。

微商的生命力是其意义的最好证明。本质上，微商就是一种以人为中心、以社交为媒介的新型渠道，并不是什么离奇的东西。

微商基于人的趋利属性设计了返利的代理制度，你可以说微商借鉴了传销中的一些理念，但是微商和传销是有本质区别的。毕竟几乎所有商业模式的设计都要考量人性的因素，微商和传销又都偏重渠道，自然会有看起来相似的地方。

微商的模式设计不但符合人性，而且也符合互联网去中心化的特点。这种去中心化体现在基于社交网络的裂变、体现在去实体渠道后的利益再分配、体现在一对一的服务和一对多的传播。

更重要的是，微商门槛足够低，势必会成为很多人的重要选择。而有人就有江湖，有人参与就会有生命力。

微商基于人和社交提供商品或服务，帮助熟人社交圈基于对人的判断来选择商品，解决了很多人在电商购物中的选择困难症。而且微商将服务下沉，服务体验是可以做到更极致的。

那么微商有哪些模式呢？紫狐君给大家做进一步的分析。

1、代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通过代理层级的设计，如常见的4级代理，董事、总代理、一级代理、二级代理，及利益分配设计，如发展代理有提成、下级拿货有提成，让代理赚取批发的价差，并以拿货量建立严密的代理机制。

不管是做微商品牌还是做微商代理，都要对微商的代理模式有透彻的了解，如此才能把利益打造成驱动力和自增长力。

而做微商品牌或微商运营则需要精通更多的规则：如何选品，微商的主推产品利润要高、受众要广、复购率也要高，譬如面膜、护肤品、彩妆、内衣、卫生巾、足贴、减肥药等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做营销布局和营销培训；乃至于产品供应链、美工、文案、运营推广等等。

2、平台模式微商。

平台模式微商就是品牌产品的分销电商，这种微商模式也很常见，通过购买商品或缴纳代理费成为代理，通过分享购买链接和锁定下级代理获取返点。

3、自营模式微商。

自营模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的辅助销售方式。

这种模式大都是小打小闹，因为对引流能力要求很高，需要资金和资源，也需要专业运营团队。

4、个人微商。

个人微商往往是单兵作战，不断选择爆款单品，推给朋友圈，把客户从朋友圈的好友中捞出来，然后立马换产品，如此反复。

这种微商对个人能力要求也较高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必须打造一个高质量的朋友圈、对选品有足够的敏锐度，更重要的是，个人品牌要打造好。

5、淘宝微商。

淘宝微商就是淘宝店主发展微商渠道，为求开辟第二战场，避免过于依赖淘宝，导致大量利润被淘宝侵吞。

淘宝店做微商是非常有优势的，从电商转到社交电商适应更快，而且在电商运营、产品、美工、活动等方面都有大量成熟经验，转做微商是可以快速起盘的。

6、其他微商。

微商涵盖的范围是非常广的，利用微信做渠道、做品牌、做产品、做传播的都在微商之内，比较典型的如微信公众号、微信群的付费课程和知识付费服务，譬如逻辑思维、各类技能培训付费课和付费社群（微信群）等。

无论微商模式如何发展演变、创新升级，微商的根本仍然在于会说话的好产品、自传播的渠道设计、垂直人群的服务，绝脱离不了商业的本质。