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艺术培训行业
免费模式在互联网行业屡试不爽，给中小企业特别是实体商家提供了大量可借鉴的思路。但是免费模式并不是拿来就能用的，一定要做好免费模式的具体设计和实践。紫狐君就以艺术培训行业为例，跟大家聊聊免费模式的具体实践和设计要点！
艺术培训是一个有一定门槛的朝阳行业，每年的规模增速达31%以上，千亿规模的市场，发展前景是非常可观的！
艺术培训的热门项目以舞蹈、音乐和美术为主，在家长们看来，这些项目既能陶冶情操、给孩子一个相伴一生的兴趣，也能赋予孩子一技之长，帮助他们培养自己的自信、气质和底蕴。
艺术培训的消费者偏好分析：培训项目上，乐器（音乐）、舞蹈、美术是主流，市场占比超76%；机构选择上，家长们更青睐离家近和行业协会开办的艺术培训机构；渠道偏好上，口碑至关重要，过半消费者选择艺术培训机构是受亲朋好友推荐；而在艺术培训费用上，家长们对价格的接受能力非常高，过半都有2000-5000元一年的培训费预期。
艺术培训同时也存在着市场集中度低、机构规模小、品牌弱势、师资力量弱、同质化竞争严重的特点。
艺术培训行业的这些显著特征，既要求艺术培训机构在整体战略上做好规划和升级，包括找到具有优势的细分市场、对人才的吸引和激励、高效的团队管理和运作、品牌优势的打造，也要求艺术培训机构在营销上进行创新。
对中小型艺术培训班来说，品牌打造和人才吸引更具挑战，是一个中长期规划的战略，但是营销创新却是可以即刻规划、执行，并且起到立竿见影的效果的！艺术培训的免费模式就是一条很好的思路，具有很高的实践价值！
艺术培训班可以根据既有课程和培训资源为客户提供免费培训，那么这样的免费模式怎么设计呢？紫狐君给大家提供以下思路作为参考！
1、免费模式中获取免费名额的条件设定： 客户需要按要求转发朋友圈，并获得规定点赞数，譬如299个以上，再缴纳299元的预约金，即可获得价值2990元的培训课程，课程3年内有效，根据艺术培训班的名额空缺和客户的时间来安排具体学习时间。
免费模式中该条件的设定主要是基于熟人传播，帮助艺术培训班扩大本地的知名度和影响力，同时通过预约金的缴纳和较高点赞数的收集来筛选出更精准的客户，并且充分利用了已有的课程资源，让多余的学习名额更有价值。
2、免费模式中免费名额的升级条件设定： 如果客户额外邀请4个人一起学习，就可以获得时间安排上的特权，优先根据客户的时间来安排课程学习；或者客户直接缴纳999元押金，即可获得优先权。
免费模式中该条件的设定主要是为了满足大量客户对学习时间的要求，避免艺术培训班错失大量优质的有即时需求的客户。同时，该条件的设定与免费名额获取的条件设定互补，可以让客户更用心去传播艺术培训班的内容。
3、免费模式中免费的巨大诱惑及实现条件设计： 艺术培训班可以根据情况出个规定，学员参加培训课程后，需要在30天学完60节课（类似这样的设定），并每天将学习总结发到朋友圈，缺一次课或少发一次学习总结到朋友圈扣100，直到所有押金扣完。如果按要求完成，学员则可以获得退回的所有押金。
客户也可以升级培训课程，特别是针对那些没有缴纳押金的客户，299元的预约金再多加100元就可以变成升级的课程套餐，享有额外服务，譬如大师课等。
4、免费模式中的跟进设计。 获得免费课程的用户，可以以优惠价格参加下学期的培训，参加两学期及以上的培训即可获得艺术培训班的终身钻石会员，每年都可以参加一次大师课。
不管是艺术培训还是其他行业，免费模式都很有实践价值！而这类免费模式都有类似的思路：通过免费模式筛选出精准客户、获得大量优质客源，帮助艺术培训等机构在本地快速获得影响力、发展口碑，实现品牌崛起。同时，免费是方法，盈利、口碑和品牌影响力才是目的，所以免费模式中会有大量易实施的紧密设计，来促进付费盈利、口碑传播和良好的品牌效应！ |
