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老板的思维决定企业的命运

时间:2018-01-12     作者:紫狐君【原创】   阅读
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老板的思维
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老板思维
老板的思维

老板的思维往往决定了一家企业的走向、战略的规划、营销的思路、管理的手段,自然也在很大程度上决定了企业的命运。

 

企业老板的从业经历会很大程度上决定老板的思维,因为从业经历意味着老板在事业上的全部实践,也意味着他对企业经营方式好坏的评价逻辑,以及学习内容和知识积累的方向。

 

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而思维都是有局限、有定式的,每个人都无法完全跳脱自身的思维局限,老板也一样。就像我们无法想象外星人的生活情境,因为除了有限的科幻小说根本没接触过;也就像我们构想的外星人形象都是高度拟人化的,至少也是动物化的,因为都是从已知的现实世界虚构出来的,一定会带着人类生活和文化的影子。

 

腾讯做不好电商,阿里做不好社交,老板的思维也是决定性因素。腾讯产品思维很强,所以很多产品都成为爆款,不光是微信这样的神级应用,也包括大量爆红全国的游戏,譬如王者荣耀。而阿里电商出生,销售基因很强,在营销思维上非常创新。

 

当然,每种老板的思维都有其局限,也大都有其优势。但是紫狐君在企业营销服务过程中,碰到的老板却大多是工厂思维:某老板觉得一个产品不错,就想着要大量生产,然后觉得一定能大卖,因为产品好啊,当然会火!

 

很多创业者也往往带有浓厚的工厂思维,从业经验不足,战略视野不够,往往凭主观臆断来决定项目好不好、值不值得做!这样的工厂思维是造成创业失败率高企的根本原因!

 

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其实评估一个项目好不好,能不能做成功,首先要明确项目的服务对象是谁,能为其提供什么,解决了用户什么问题,用户会为之买单吗;然后是如何触达消费者,获取用户的成本怎么样,利益能力如何;再就是市场上已有的各种竞争对手包括潜在竞争对手的情况,企业自身的差异化优势在哪;最后才是是团队、资金。

 

消费者不会因为产品技术先进或工艺一流就花钱,更不会因为老板说产品好就愿意买单。技术和工艺只是用户真正需要某类产品之后的评估要素而已,以利于筛选。

 

我们也可以看到不少大公司的老板是财务出身的。大公司已经形成了一整套企业文化、管理制度和运行机制,战略上也很清晰,所以财务出生的老板可以做精细化管理、做资本运作,在一定阶段是非常有利于企业可持续发展的。

 

但是财务出身的人非常不适合做创业公司的老板,因为过于强调成本控制,而且往往是没有方向感和战略眼光的成本控制。紫狐君碰到的很多小型财务公司都是财务出身的老板,一点营销投入都不愿意,眼里只盯着已有的那几个客户,然后勉强喂饱自己。

 

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销售思维也是非常常见的老板思维,特别是那些销售出身的创业公司。销售思维的优势在于营销创新和渠道竞争力,可以比较容易的养活一个项目。

 

但是销售思维的老板容易过于沉迷在渠道发展和营销创意上,而忽视了企业的根本:能给用户提供什么不可替代的价值,并且用户还很乐意掏钱。所以我们可以看到很多昙花一现的项目,曾经火热全国,但是很快就死了。为什么?因为不赚钱,企业无法生存!

 

既然各种老板思维都有其局限和利弊,那么怎么扬长补短呢?企业可以根据发展阶段和战略任务,配置不同的核心决策人。譬如,创业初期以营销思维的老板为核心,发展中期以产品思维的合伙人为核心,企业守成期以财务思维的合伙人为核心,如此主次分明,互补互利,或是引入第三方专业服务公司,譬如紫狐君这样的营销策划公司,就能让企业顺利迈过百战艰难的每一道坎。


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