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企业如何转型O2O

时间:2018-01-10     作者:紫狐君【原创】   阅读
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企业转型O2O
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企业如何转型O2O

企业做O2O转型是最近一年非常热门的话题,特别是新零售火爆全国之后,掀起了电商、微商等线上品牌发展线下体验店的风潮,和早在3年前就席卷全国的线上实体店和传统企业发展线上渠道的风潮一起,把企业做O2O转型推向了新高峰。那么企业该如何转型O2O呢?紫狐君跟大家简单聊聊!

 

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其实在互联网的几波大浪潮的冲击下,很多传统企业都尝试过发展线上渠道,希望建立企业的O2O闭环。但是有相当一部分企业不但转型失败,还对线下的业务和渠道造成了负面影响。

 

当然,近两三年也有不少电商品牌转型线下,希望把线下渠道发展企业,企业和品牌能够用两条腿走路,这样不但走得更稳、也走得更快,而且可以避免过度陷入不断高企的线上引流的成本陷阱,避免对电商平台的过度依赖。

 

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毫无疑问,企业转型O2O是非常有必要的,对大部分行业的大部分企业来说也是必走之路。紫狐君认为,企业建立线上渠道,可以打破时间和空间的限制,更好触达全国各地的目标消费者,与广大用户做无缝沟通和互动,可以大大延伸企业的服务范围和品牌的营销方式;而企业建立线下渠道,可以立足本地服务和体验场景,让用户更有感、使品牌更有温度,并且线上线下联动可以创造更多的营销打法,为企业建立壁垒化的优势!

 

很多传统企业,特别是生产厂家会担心电商渠道打击线下加盟体系,很可能造成线上渠道还没做起来,线下体系反而松动了,甚至动摇企业根基。类似这样的疑虑,包括成本、经验、人才、利益分配、现有优势的维持等,让很多传统企业不敢妄动。

 

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其实企业转型O2O肯定会遇到很多问题,这些都需要企业找到专业人才去协助解决,譬如紫狐君这样的专业营销策划和企业咨询公司。就拿上面那个问题来说,厂家要做O2O转型,建立电商渠道,可以通过产品分离、价格分离、品牌分离的方式来实现线上线下的融合,将线上线下的资源价值最大化!

 

如果是电商品牌转型O2O,发展线下体验店,则可以通过成熟的线上渠道为线下体验店和加盟店引流,带动线下店面的人气和销量。电商企业甚至可以把线上和线下做深度绑定,只要是代理商所在区域的用户消费,不管是线下销量还是线上订单,代理商都可以享有分成。

 

通过鼓励代理商做无差别的线上线下的循环引流,电商品牌有望真正建立营销和服务闭环,也可以更好的带动代理商做店面服务、线下活动及线上活动等各方面的积极性。

 

当然,企业转型O2O有很多细节可以斟酌,成功的关键往往也在这些细节,这就需要企业有专业的营销策划公司或企业咨询公司的人才支撑,这才是企业成功转型O2O的关键!


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