众筹模式的分析和改造

众筹模式在移动互联网时代发生了巨变：以前很多项目做众筹，存在着各种不透明、无监管、风险不可控的问题，所以也常能见到各类集资诈骗的曝光，也有更多不为人知的众筹项目的失败导致投资人的巨大损失；而现在，随着技术和社会形态的发展，众筹成了非常有价值的商业运作模式，特别是其大众参与、平台监管的特点拥有众多优势。

众筹模式可以集合大量个人的闲散资金，而且往往每个人只需少量投入，即可支撑一个项目的运作，既解决了项目启动资金的难题，也能帮助更多人进行小额投资。

绝大多数采用众筹模式的项目都具有可观的盈利前景，或者是一些比较高端的项目，可以大大满足众筹参与者的心理需求和社交需求，如做某大项目的股东，初始投资人的身份，或者项目给予的特殊身份和待遇，都可以成为众筹参与者的社交砝码。一些大老板的太太，或者各路名媛，参与众筹项目往往就是出于此类心理需求，现金回报反倒是次要考量。

而对众筹项目的操盘人来说，通过众筹可以集齐需要的项目启动资金，解决资金上的困境。而且众筹模式可以给项目带来大量忠实的种子用户，他们将成为项目的绝佳代言人和宣传大使，给项目带来大量曝光和传播，并赢得不错的市场口碑。

那么，一个普通的商业项目如何进行众筹模式的改造呢？紫狐君继续给大家分析！

当然，并不是任何商业项目都适合进行众筹模式的改造，一般来说利润高、产品结构单一的项目更合适，譬如美容整形、酒店住宿、酒吧KTV等。不过，如果项目通过包装和设计，有高端性，譬如科技新品，有高端社交需求，譬如旅游或娱乐，也是可以尝试改造成众筹模式的。

众筹模式主要包括产品众筹（包括服务）和股权众筹（主要是分红权）两种模式。产品众筹最常见，一般就是众筹项目的发起方提供产品的优先体验权和使用权，就相当于首批购买者（更准确的说是预购），而且价格很优惠，并且往往附带有超值服务或特权。而股权众筹较少见，需要考量的因素更多。

一个酒吧可以通过出让部分股权进行众筹模式的改造，不但可以在酒吧开业前就获得不错的资金回报，而且获得了本地最优质的客户资源和超级业务员。

一家红酒酒窖也可以通过分红权进行众筹模式的改造，吸引那些需要营造高端生活氛围的年轻男女参与。这些男女本就喜欢高端社交，也有一大帮类似的朋友，加上又有分红，自然会带来不少的优质客户。更重要的是，红酒酒窖这样的资源和酒窖股东的身份和服务上的特殊待遇也能为他们的高端社交增添足额的砝码，因此她们不但会乐于参与，而且会卖力贡献自己的资源，帮助酒窖推广。

总结：众筹模式改造成功的核心要义在于，众筹项目的包装，众筹对象的针对性筛选，众筹参与者对项目具有巨大的推动力，众筹项目的利益分配和绑定。