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免费模式
免费模式在国内有许多成功案例，特别是在互联网领域，淘宝就是通过免费模式干掉易趣网和中国易贝，成长为今天的世界巨头。
一般的免费模式对资源和资本要求很高，那么免费模式就一定是没钱免谈的商业模式吗？当然不是，免费模式+创新玩法，可以适合任意商家和企业。紫狐君今天就来聊聊其中一条思路。
我们都知道跑步机对一般消费者来说是比较贵的，市面上一般的品牌都是三四千一台，这类贵重物品应该没法用免费模式来做营销了吧？当然不是，卖跑步机的公司也可以免费送。
这种免费模式是怎么玩的呢？跑步机销售公司要求需要免费跑步机的用户缴纳与零售价等额的押金，并且要在一年的时间内达到1800公里的跑步量，达到约定跑步量就退还押金，跑步机就是免费送的；没达到，跑步机仍然是你的，但是押金不退。
当然，很关键的一点，跑步机销售公司要求获得免费送跑步机的幸运用户要把一年之内使用跑步机的照片按要求分享。这样对跑步机销售公司来说，不管最后是免费送了跑步机，还是用户自己掏钱买了跑步机，这些用户都给公司做了大量优质宣传。
另外，对于像跑步机这样较高价值的商品，跑步机公司应该对免费送的用户进行精准筛选，譬如要求免费送的对象一定是一位爱好跑步、有一定跑龄、并加入了至少3个跑步社交圈的用户。这样的用户分享的内容才会更有营销价值，可以大大促进该跑步机品牌和跑步机公司在爱好跑步的精准人群中的知名度和影响力，促成销量提升和品牌提升。
类似的道理，做瘦身保健、瘦身营养餐、瘦身保健品的商家也可以参考送跑步机的免费模式。
肥胖人群都有一群相对肥胖的朋友，往往也有加入一些减肥社群，用户在这些精准消费群分享瘦身成功的历程，自己会有更强大的瘦身动力，也会很有成就感，而且对用户能触及的肥胖人群的刺激作用是非常巨大的，对商家来说转化效果自然就非常理想。
这类免费模式的一个关键点就是，免费送的附加条件都是用户通过努力就能达成的，而且这种努力对用户有益，对商家所卖产品或服务的效果有益，最终呈现出来的自然就是非常完美的成功案例了。再加上成功案例中的用户自发的免费宣传，效果当然非同凡响！ |
