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商家
商家在任何地方都是以小规模的为主,这些中小商家没有品牌,在消费者认同上处境艰难,除了熟人生意,往往要靠天吃饭,运气好就生意好,赚点小钱,运气不好就只能亏本。
那么商家如何通过营销让消费者认同,快速提高销量和品牌知名度,从而摆脱靠天吃饭的窘境呢?紫狐君跟大家一起聊聊!
在紫狐君看来,要让消费者认同,品牌是最大的信任来源。苹果手机、宝马汽车在全世界都有广泛市场,消费者不用担心它们的质量,往往能放心购买,靠的就是它们强大的品牌背书。
所以即使作为中小商家,没有有力的品牌,也必须在日常经营中做好品牌推广,通过日积月累打造自己的品牌。
一般中小商家做品牌的常规路径: 1、先做个人品牌,让认识的人和周边环境觉得你这人不错,进而觉得你卖的产品也不会差,至少不会坑人; 2、尽早做好品牌标识,包括商标设计和注册,商标展示和推广,让你的品牌时时能被人看到,然然慢慢记住; 3、然后就是在消费者认同的核心方式上下苦功:产品、渠道、口碑、品牌。
当然,商家所有的经营活动都是做品牌的过程,而营销就是去传达品牌信息,让消费者认同,并且是尽可能快速、轻易的认同。
商家通过营销让消费者认同的几个层次: 1、商家可以通过产品包装让消费者认同。譬如,茶楼泡茶用的是知名饮用水品牌,餐馆炒菜用的是知名植物油,产品本身用了什么知名原料、采用了什么高端工艺,等等。 2、商家可以通过个人品牌让消费者认同。最典型的就是一些自媒体和微商,通过展示自身的生活品味、人格魅力和积极的生活态度来吸引消费者。 3、商家可以通过渠道背书让消费者认同。譬如进驻知名连锁商超,成为高端卖场的主推商品,等等。 4、商家可以通过买家口碑让消费者认同。最典型的就是网店的好评,特别是那些走心的好评。 5、商家可以通过品牌让消费者认同。消费者认可你的品牌了,购买就成了很简单的决策。 上一篇免费模式的创新玩法下一篇美妆相机万圣节节日营销 |