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家电+营销:家电营销解决方案

时间:2017-12-07     作者:紫狐君【原创】   阅读
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家电+营销
家电+营销

移动互联网时代,消费者再也不是你认识的那一群了!消费者的消费观念千变万化,技术、产业和市场日新月异,企业不进化就一定被淘汰!

 

家电厂商不但要在传统渠道做出优势,也要积极拥抱互联网,利用互联网思维、网络技术、大数据去跟消费者沟通和互动,做好家电+营销这门大功课。

 

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随着以京东、苏宁、国美为代表的家电电商平台的快速发展,以及小米、乐视为代表的互联网公司的跨界杀入,一二三线城市竞争愈发激烈,四五线城市也成为家电品牌在渠道上的布局重点。

 

移动互联网时代,渠道不断扁平化,家电渠道商逐步从挣差价过渡到挣服务费,家电厂商的家电+营销该怎么变?紫狐君来跟大家聊聊家电营销的解决方案!

 

1、家电+营销要从竞争导向转为用户导向。

消费者越来越不缺产品,缺的是服务、是体验。家电厂商要发展得好,常常不取决于卖的产品,取决于家电厂商能黏住多少用户,用什么服务和体验去黏住他们。

 

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2、家电+营销要把交易变成关系。

家电厂商仅凭产品交易是无法维持与用户的长久关系的,必须基于家电+营销与用户进行创新的情感交流和深度沟通,做好互动和关爱,做好关系经营。

 

3、家电+营销要从卖价格到卖价值。

多数年轻消费者都对价格不感冒,凡事只问一个值不值。家电厂商要适应消费者的消费心理转变,从价格导向快速过渡到价值导向。

 

4、家电+营销要从提供产品到提供解决方案。

家电产品多而繁杂, 与室内空间和装修关联又大,单件产品很难提供完整的消费体验。家电厂商要从卖产品专为卖服务、卖解决方案,厨房解决方案、卧室解决方案、生活解决方案......

 

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5、家电+营销需要打造尖叫型产品。

没有尖叫型产品,家电营销就没有支撑点,而真正的尖叫型产品也需要家电营销的成全。家电+营销打造尖叫型产品,需要做好极致定位、感官体验、场景演示、预期超越。

 

6、家电+营销也要会打价格战。

国内家电产品普遍处于产能过剩的状态,价格战是不可避免的。但家电+营销在价格战上也要创新,不是价格越低越好,而要符合家电产品的价值定位。

 

7、家电+营销要注重渠道聚合和立体渠道的建立。

家电行业重本地服务,渠道聚合和加盟体系的建立至关重要,关键是如何通过家电+营销的创新设计,把加盟商整合好,让他们实实在在赚到钱。而在立体渠道设计上,家电+营销要把控好电商与O2O的价格体系及相互间的关系,做出渠道的价值。

 

8、家电+营销在营销推广上要专业。

家电消费者快速年轻化,网络黏度很高,家电厂商要充分利用好网络工具和社交平台,做好人群细分,做好内容和活动,做好互动设计。通过建立会员体系、搭建口碑传播链、做好异业联盟、设计好用户自传播的动能,家电+营销可以做到与用户的深度接触和持续互动,从而不断深化与用户的关系,确保品牌与用户的粘性。


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