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家电+营销
移动互联网时代，消费者再也不是你认识的那一群了！消费者的消费观念千变万化，技术、产业和市场日新月异，企业不进化就一定被淘汰！
家电厂商不但要在传统渠道做出优势，也要积极拥抱互联网，利用互联网思维、网络技术、大数据去跟消费者沟通和互动，做好家电+营销这门大功课。
随着以京东、苏宁、国美为代表的家电电商平台的快速发展，以及小米、乐视为代表的互联网公司的跨界杀入，一二三线城市竞争愈发激烈，四五线城市也成为家电品牌在渠道上的布局重点。
移动互联网时代，渠道不断扁平化，家电渠道商逐步从挣差价过渡到挣服务费，家电厂商的家电+营销该怎么变？紫狐君来跟大家聊聊家电营销的解决方案！
1、家电+营销要从竞争导向转为用户导向。 消费者越来越不缺产品，缺的是服务、是体验。家电厂商要发展得好，常常不取决于卖的产品，取决于家电厂商能黏住多少用户，用什么服务和体验去黏住他们。
2、家电+营销要把交易变成关系。 家电厂商仅凭产品交易是无法维持与用户的长久关系的，必须基于家电+营销与用户进行创新的情感交流和深度沟通，做好互动和关爱，做好关系经营。
3、家电+营销要从卖价格到卖价值。 多数年轻消费者都对价格不感冒，凡事只问一个值不值。家电厂商要适应消费者的消费心理转变，从价格导向快速过渡到价值导向。
4、家电+营销要从提供产品到提供解决方案。 家电产品多而繁杂， 与室内空间和装修关联又大，单件产品很难提供完整的消费体验。家电厂商要从卖产品专为卖服务、卖解决方案，厨房解决方案、卧室解决方案、生活解决方案......
5、家电+营销需要打造尖叫型产品。 没有尖叫型产品，家电营销就没有支撑点，而真正的尖叫型产品也需要家电营销的成全。家电+营销打造尖叫型产品，需要做好极致定位、感官体验、场景演示、预期超越。
6、家电+营销也要会打价格战。 国内家电产品普遍处于产能过剩的状态，价格战是不可避免的。但家电+营销在价格战上也要创新，不是价格越低越好，而要符合家电产品的价值定位。
7、家电+营销要注重渠道聚合和立体渠道的建立。 家电行业重本地服务，渠道聚合和加盟体系的建立至关重要，关键是如何通过家电+营销的创新设计，把加盟商整合好，让他们实实在在赚到钱。而在立体渠道设计上，家电+营销要把控好电商与O2O的价格体系及相互间的关系，做出渠道的价值。
8、家电+营销在营销推广上要专业。 家电消费者快速年轻化，网络黏度很高，家电厂商要充分利用好网络工具和社交平台，做好人群细分，做好内容和活动，做好互动设计。通过建立会员体系、搭建口碑传播链、做好异业联盟、设计好用户自传播的动能，家电+营销可以做到与用户的深度接触和持续互动，从而不断深化与用户的关系，确保品牌与用户的粘性。 |
