家电+营销的思考

自从由光棍节发展而来的双11狂欢购物节大获成功，成为全民节日，各大电商平台、各类品牌厂商争相推出大量电商节，渠道和经销商们成了风暴中的焦点。

风暴眼中的经销商和渠道商的营销思维和营销方式的转型势在必行，在家电行业尤其如此。紫狐君希望通过对家电+营销的思考，为家电行业的经销商和渠道商提供有益借鉴！

家电渠道商不要只是盯着不断下滑的销量和与家电电商的用户争夺战，而要回归到问题的本质：市场和用户。

面对电商的崛起，家电厂商开始对大销量的家电电商平台和电商店铺倾斜，提供好卖的高性价比家电产品，给家电电商的价格往往要比实体家电渠道商的还要低得多。

另一方面，消费者的网购习惯已经基本养成，大量年轻用户开始习惯随时随地用手机购物。谁抢占了用户的手机空间，谁就更有机会获得消费者青睐，而家电电商在这方面有着天然的优势。

当然，消费升级大背景下，消费者对产品品质、设计和品味的更高要求，以及大经济环境下家居消费暂时的缓慢增长，也是家电渠道商需要面临的挑战！

家电渠道商们必须要意识到，消费者的家电消费观念已经完全转变。价格已经不是家电营销领域应该考量的最大因素，我们必须适应消费者用手机解决家电购买需求的时代变化。家电渠道商必须基于家电+营销打造属于自己的家电电商平台，从而满足家电消费者随时随地、想购就购的消费需求。

另外，电商渠道的内部反馈机制更完善、更便捷、更快速，可以更好的与家电厂商、家电品牌商、消费者和用户沟通，获取必要信息并及时反馈调整，传统家电渠道商也必须建立起属于自己的内外部快速沟通的桥梁。

家电渠道商更要转变思维，在家电+营销上做出变革。以前大家习惯赚差价，现在必须通过做服务、做兴趣点、做口碑来提高生存能力和盈利能力。

家电的实体渠道商在服务上有着天然优势，将一般的家电销售人员培养成以顾客为中心的产品专家，有能力提供定制化的家电服务解决方案。

而家电渠道商要在厂家那边获得更大优势，并能跟大型家电电商抗衡，就必须进行整合，通过渠道品牌加盟等方式形成合力。销量大了，厂家和品牌商自然就重视了，也就有谈判的价码了！

家电+营销已经到了非变不可的地步，家电渠道商在以用户为中心的基石上，可以从自建家电电商平台、打造区域加盟品牌、建立与用户和厂家的长效沟通机制以及收集综合性数据协助厂家改进和研发新品等方面突围！