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邵阳营销策划:销售到底要做什么工作?

时间:2016-12-19     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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许多管理者对销售的设定就是“卖货”,获得尽可能多的销售额。但实际上销售是一个收集信息、分析需求、判断需求、解决需求、满足需求和反馈需求的完整过程。

 

那么在邵阳营销策划的销售层面的解决方案中有哪几个重点需要不断打磨呢?

 

1.通过对需求的判断找到邵阳精准客户。

许多销售喜欢陈述产品的卖点,但是只有精准满足客户特定需求的卖点才是被认可的产品优势,才值得向客户传递相关信息。

 

对销售来说,这有两个努力方向。一是精准把控和引导客户需求,毕竟多数客户对自己的需求只有模糊概念,需要你用专业与他一起去形塑需求具象;二是让自身产品或服务更好满足这个需求,并形成差异化优势。对销售来说,第二点是从将客户的需求与自身邵阳营销策划服务建立联结开始的。

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2.强调自身差异化优势。

许多销售话只说一半,因为觉得后半句多余,客户能自然体会。其实恰恰相反,所有的铺垫都是为了让最后一句更有说服力。

 

“我们的产品质量很好”、“我们的服务人员很多”、“我们有很多经典客户案例”,所以呢?永远记住,后面这句最关键,你必须把邵阳营销策划方案对客户产生的切实价值说清楚、讲透彻。客户很懒,也没有动机和动力去联想邵阳营销策划的优势和他的利益之间的关系,这需要由你去点破!

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3.通过需求反馈塑造更强大优势。

在完全竞争化的市场,所有的优势都是相对的,这也是为什么找到对的客户和塑造差异化这么重要。但是如何通过邵阳营销策划去提升这个优势呢?销售的需求反馈是极重要的一环。

 

对优秀的销售来说,必须从一开始做最基础的邵阳营销策划产品优势与客户需求的联结,到通过需求反馈来塑造更具优势的邵阳营销策划服务转变。

 

而在紫狐君看来,邵阳营销策划销售层面上所有的这一切都在围绕着需求打转:洞察、引导、解决、反馈、提升、创造......


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