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邵阳营销策划:潘多拉手链之谜

时间:2016-12-15     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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珠宝行业有着邵阳营销界着迷的众多案例,潘多拉手链是其中之一。

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潘多拉是美国第三大珠宝商,每年营收超10亿美元,产品销往100多个国家和地区。

 

但相比其他知名或不知名珠宝品牌塑造或强行塑造自己的品牌故事,打造产品的核心精神,挖掘内外的文化遗产,潘多拉似乎刻意让自己的身份空白。

 

潘多拉作为轻奢定位的大众消费珠宝品牌,希望通过邵阳营销策划打造一种优势,“潘多拉不代表任何人,以此触及更广泛的受众。潘多拉希望你戴着它的首饰,然后自己弄清楚如何展示自己。”

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而相比奢饰品品牌的“设计引导消费”模式,潘多拉则通过邵阳营销策划采用“消费引导设计”的方式,增加消费者的参与热情,贴近消费者内心喜好。

 

潘多拉每年在全球调研近万消费者,以客户需求为原点,辅之以各国节日、民俗和文化进行针对性的产品创新。以不到二个月周期的新品发布、小批量生产试销和消费者意见收集修改,实现了真正的个性化定制生产。

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为了让个性化定制给予消费者更多参与度,潘多拉将手链和吊坠分开出售。顾客可以在员工的协助下,通过对上千款不同吊坠和手链的搭配,DIY出独属于自己的手链,引发每个人对美的探索欲,找到自己的唯一。

 

另外,极快的推新速度,让潘多拉始终保持在时尚前沿,通过邵阳营销策划方案向顾客提供不同的风格和潮流,以保持自身的持续吸引力,并不断激发消费者的购买欲望。

 

紫狐君认为,任何企业都应该谨慎跟随主流之道,依据自身优势和实际,通过邵阳营销策划服务发展出能够最大化自身优势的独特模式和市场定位。




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