|
|
|
|
文章内容
技术变革带来的冲击是巨大的，互联网引发的新商业模式具有高效率、低价格的优势，对渠道的冲击和替代首当其冲。原有扎根渠道的公司瞬间失去竞争力，大量传统企业开始迷茫失措、如履薄冰，进入迷茫期。
迷茫之后，国内企业跟随能力强的优势开始显现，大量传统企业开始触网，逐步探索转型路径。但是不具备互联网思维和能力的企业管理层，将线上线下走成了两条平行线。
但是也有些优秀传统企业开始通过娄底营销策划成长为垂直细分企业，扎根自身产业链，凭借用户资源、供应链资源、服务体系、管理体系的原有优势沉淀，加上互联网的深度融合和助力，正在利用娄底营销策划催生自身领域的垂直生态圈，成为完整意义的O2O企业。
生活服务领域与人更为密切，而随着移动互联网的发展，人的行为的信息化和数据化在高速发展，线上数据和线下服务开始更有效对接！
有远见的企业开启通过娄底营销策划自我进化，向上形成“平台+大数据”，通过高智力的“大脑”来武装自己，向下拓展“互联网+渠道、体验”，拥有更具壁垒的“触角”。
平台模式利用娄底营销策划服务打破地域、群体和服务类型的限制，获得更高的客单价和增长溢价，通过满足不同客户的各种个性化需求或垂直类一体化需求，降低用户获取成本，提高回报率。
譬如团购，作为生活服务线上平台的主要运作和娄底营销策划模式之一，14年国内的团购市场总成交额近800亿，同比增长109.1%；参团人数近12亿，同比增长97.6%；其中团单超1358万期，同比增长136.9%。而作为消费频次最高的餐饮服务，贡献了团购的近6成市场份额，年增长率高达136.2%。
酒店业线上平台则通过对住前、住中和住后大数据的研究，比如对住前的用户搜索和预定，对住中的住客年龄、收入、人均消费，以及住后的UGC评价和反馈等进行研究，制定精准的娄底营销策划方案，减少空房率，提升入住率，以此提高酒店收益。
非标准化程度越高的行业，O2O的市场空间就越大，而移动互联网的兴起，让基于LBS的即时服务和行中服务也成为可能。这为传统企业向下拓展“互联网+”奠定重要基础，能够；利用娄底营销策划通过渠道和体验优势来塑造竞争壁垒。（紫狐君） |
