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文章内容
消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、满足、期望、面子、圈子、尊重、理解、地位、他人认同和自我认同等等象征性的意义。
同样一种产品，通过娄底营销策划给予不同的价值赋予和创新，就会产生截然不同的产品价值和营销结果，这也是娄底营销策划和产品产品策划的应有之义，让你跳出产品本身来思考产品的价值！
一把普通的椅子只要10元，这是卖产品本身的使用价值。
用上真皮的沙发则能卖1000，这是材料、结构上的创新。
如果你结合湖湘文化赋予沙发人文关怀，则可以卖5000，这是产品文化价值的体验。
当这个有文化内涵的沙发贴上知名品牌，那么价格可以上万，这是品牌的价值和魅力。
而当这个品牌针对商务人士推出带有放置文件和烟灰缸的沙发时，20000才会是正确的定价，这是娄底营销策划中细分市场价值。
要是该品牌紧跟消费潮流，推出智能化沙发，可以手机遥控收放和提供按摩保健服务，那么50000也会是合适的价格，这是延伸功能创新的价值。
如果品牌商洞察到部分客户的真实需要，推出完全个性化定制的高端沙发品牌，从设计和研发到生产和服务，通过娄底营销策划为特定消费个体定制产品和服务，以满足他内心对沙发的想象，助力其对自我的实现，那么价格将只是个数字。
那么知道消费者会为什么买单吗？你首先得跳出椅子本身的世界，进入目标消费者的内心，通过娄底营销策划服务满足他们超出产品之外的渴求！（紫狐君） |
