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文章内容
一.选择娄底适合网络渠道的行业 1.是否适合做娄底网络推广？ ① 相对分散而没有太大区隔的广泛市场 ② 较高的新客户需求 ③ 较高的单笔利润
2.对娄底平台建设是否迫切和有较高要求？ ① 用于老客户维护和转介绍 ② 用于企业形象展示和新客户开拓
3.娄底客户的网络意识、经营模式和客户的消费群体的网络意识
4.客户数是否足够
5.娄底行业的关联性和代表性 ① 娄底装饰行业和家居、建材行业具有强关联性，通过娄底平台建设可以协同开发，多数装饰公司都有自己相对稳定的家居、建材供应商，而家居、建材公司也对和装饰公司合作充满期待，彼此是部分交叉融合的 ② 装饰行业专业性强，开发难度相对较高，开发好了可以很好地提高娄底平台开发的能力，总结出娄底行业开发的普遍规律，利于开发其他行业
二.初步发现 1.娄底市场网络意识普遍较差 ① 以装修队、游击队居多，或是由此发展成中小企业，经营模式长期以做区域关系户为主，不愿做出改变；较少接市外单，觉得时间成本、沟通成本、交通和住宿成本、工程拖延造成的巨额成本等风险高 ② 部分愿意了解，但是觉得市场整体网络意识不够，自己的客户需要教育和培养，但是自己来做费成本、没收益，是给别的公司做嫁衣 ③ 尝试了娄底网站建设，觉得没效果所以不重视。这部分客户大多做的类似精英版及以下的网站，不能满足自身客户和行业需求，再加上对网络只是浅尝则止，不懂线上线下整合营销，没效果不重视，不重视没效果，形成恶性循环，对娄底网站建设产生负面印象
2.多数不愿出钱，又对娄底平台建设要求较高
3.被联系的次数多，不愿沟通娄底网站建设
三.初期建议 1.注重提升、确认和巩固娄底客户的网络意识和对互联网的认同 ① 赞扬客户任何对互联网的认同和对娄底平台建设和网络营销的尝试 ② 告诉客户他的消费群体正通过网络和娄底网站建设这个渠道找寻、对比他们的公司和服务，并被网络的各种因素影响自身购买决策 ③ 说明娄底平台开发对维护老客户、转介绍客户的重要作用 ④ 告诉客户娄底网络营销对开发新客户的作用，它的低成本、广区域和精准度
2.装饰、建材、家居行业对口碑都非常重视，告诉客户如何通过娄底平台建设做互联网思维下的口碑营销 ① 告诉客户口口相传是90年代的事，互联网时代要懂得利用各种网络媒体平台和网络社交工具影响客户、传播口碑、提升销量和品牌影响力 ② 告诉客户经营口碑的目的是为了提升销量和扩大品牌影响力，而娄底平台建设是实现这个目 的的平台和说服客户的工具
3.主推畅销版，先说清楚怎么做、有什么效果，押后报价 ① 客户没有认知或者不认可其价值的东西或服务，什么价格客户都会觉得贵 ② 客户对娄底平台建设最关心的一定是效果，所以摆出来明着跟客户说，效果、效果、效果
4.娄底装饰行业客户大多看重在行业内的专业平台展示公司信息和广告 ① 告诉客户网盟可以帮你在这些你重视的平台上展现广告 ② 一些知名平台地市客户大多听说过、甚或了解过，像土巴兔、高老庄、土拨鼠、装一网、家居在线、齐家网、搜房家天下等
5.同行刺激 ① 可以以外来同行为主，点石、苹果、名匠、金煌、鸿扬、美迪等都做了百度推广，在本地也设置了分公司或分站，客户也都认识或了解过，而且益阳苹果、美迪益阳等分公司也合作了，告诉客户外来竞争的激烈，商场没有净土，对手也不只是老乡 ② 讲好名舍装饰这个娄底网站建设的本地合作客户的故事 ③ 以开发的更成熟的常德市场作对比和刺激，合作的客户武陵有居众、当代、雅居、卓越印象、常德苹果，澧县有金石，桃源有光耀
6.先讲客户对娄底平台建设急切关注和更为认同的点，让客户愿意沟通，有兴趣来了解 ① 娄底网站建设的前期了解好客户，探寻好需求，乃至去了解客户对公司的发展规划 ② 认识到客户经营的瓶颈，告诉客户娄底网站开发和我们提供的服务正能给你解决方案 |
