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文章内容
人们普遍的消费心理就是倾向于买物美价廉的东西，同时既害怕自己被坑，又希望被特殊对待！所以湖南营销策划中打折是商家常用的一种推广手段，但是消费者对普遍的7、8折已经免疫，总觉得这才是商品的实际卖价，因而往往会期待更低价或更低折扣，或等待辨认折扣的真实性。
紫狐君团队顺势一想，那是不是可以顺应这种消费心理，策划一场出人意料的1折优惠呢？
湖南营销策划的策划细节：首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。打折的商品是与厂家一起做活动来推广品牌的，通过关联产品销售来实现折扣的商家价值。重点是控制高折扣商品的数量，既给到客户真正的实惠，又要通过本次湖南营销策划将这种实惠视觉最大化和想象力最大化，并将特有折扣的稀有和火爆的抢购宣传出去，以起到强大的带动作用！
实际效果： 1.由于令人吃惊的湖南营销策略，前期宣传效果非常好，抱着猎奇和捡便宜的心态，顾客蜂拥而至。这已经初步达到了合作厂家品牌宣传的效果以及商家用户和流量获取的目的。
2.顾客看似可以在折扣最大的时候再购买，但是你想买的东西很可能留不到最后两天优惠力度最大的时候。而且你真正需要的商品可能在某天的关联产品里，那你就需要在优惠和所需两者之间权衡。结果是，优惠很好激发了消费者的过度需求，多数用户会相对理性的在最优惠的时候买到自己和家人在近期和远期所需的商品。
3.第一天来的顾客并不多，来了多数也是看看。从第三天开始社区话题和宣传的效果都起来了，人们开始成群光顾。到第五天打六折的时候，顾客已经如洪水般涌来抢购了，以后也是连日爆满。而到了打1折的时候，已经没有什么商品剩下了，有也是暂不需要的关联商品。
通过湖南营销策略实施的这次活动，商家和厂家品牌都得到了很好的宣传。商家不但销量大增，利润也相当可观，再加上厂家的支持，商家对毫不费力的收益喜上眉梢。而对厂家来说，品牌宣传、市场知名度和市场占有率历来都是预算大头和头疼的问题，这次策划在各方面都起到了很好效果，而且性价比非常高。消费者也很高兴，他们不但得了真正实惠，而且心理上对这种实惠的超高预期和认可让他们非常满足！所以好的湖南营销策略一定是这种全局共赢的！ |
