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武汉美容院推广的营销思维

时间:2018-09-02     作者:飞束美容院拓客【原创】   阅读
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武汉美容院拓客技巧

武汉美容院推广除了依赖武汉美容院拓客专家的策划,靠的就是美容顾问等伙伴的营销能力,而提高营销能力的关键在于掌握正确的营销思维,然后持之以恒加以实践、总结、学习、提升。今天武汉美容院营销专家飞束策划就来聊聊武汉美容院拓客的营销思维,帮助大家在拓客等营销工作上快速成长。

 

1、营销就是做服务,以用户为中心提供其需要的价值,解决客户的问题。

服务首先是产品的质量和效果本身,但是能够对成交产生巨大效果的反而在产品之外,因为客户在合作之前是无法真正感受到产品的质量和效果的,而产品的好效果对客户来说也是理所应当的。

 

美容顾问做服务,可以在产品之外下功夫,关心客户和她的家人,帮助她解决一些力所能及的事,特别是与自身所提供的服务和所拥有的专长一致的事,譬如做免费的皮肤诊断、提供身体调养建议、提供养生知识分享等。

 

武汉美容院拓客.jpg


2、营销产品先营销自己,让客户信任你的人品和专业。

客户是通过你来接触和了解产品的,如果她对你都没有基本的信任,那么你把武汉美容院的服务说得再天花乱坠对客户来说也没有意义,而且客户往往也不会给你深入沟通的机会,所以美容顾问要注意自身形象、专业素养、人品气质的传递。

 

3、做营销让客户买的不是产品,而是好处和感觉。

本质上客户并不是为产品卖单,而是为产品能给她带来的价值卖单,明白这一点才能快速打动客户,所以我们始终要把能给客户带来的价值和解决的问题作为阐述重点,而不是产品的功能、成分、工艺等要素,这些只是说服客户相信产品价值的素材之一。

 

另外,人是情感动物,很多时候都很感性,给客户营造一个“我可以相信他”、“购买很值”、“不买亏大了”的感觉,成交往往就不远了。

 

4、营销实践中威力最大的不是产品,而是观念的契合。

几乎没有任何产品对任何客户来说是完美的,人们不过是在有限的条件下进行有限的选择,然后不得不选了某款产品或服务而已,这意味着产品的说服力始终是相对有限的,但是观念的感染力却是无限的!

 

如果你能洞察并契合客户的观念,投其所好,卖客户想要的产品、营造其想要的感觉、给予其期望的好处,成单就会像“吃瓜切菜”一样简单!而这一切的关键在于,在观念层面对客户投其所好,去配合客户的观念,让客户主动掏钱!

 

5、营销要解决的几个问题。

我是谁,要跟客户说什么,对客户有什么好处(能解决客户什么问题),怎么证明,为什么要找我买而不是其他人,为什么要现在就买,这几个问题是所有客户都在关心的问题,而解决了这些问题也就解决了客户成交的所有障碍,所以美容顾问要不断精心打磨这几个问题的答案及话术,达到面对任何客户都能以自信、专业的姿态用客户乐于接受的语言传递给她,从而快速成交!


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