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昆明美容院推广需要怎样的薪资体系做支撑

时间:2018-09-02     作者:飞束美容院拓客【原创】   阅读
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昆明美容院拓客方案

昆明美容院推广工作由人来执行,不管是美容顾问、美容院销售还是美容师首先都是受利益驱动的,大家要赚钱过自己想要的生活、要养家,期待付出获得回报,所以昆明美容院的薪资体系直接决定了人员去留,优秀伙伴的留育和美容院的兴衰。

 

在昆明美容院拓客专家飞束策划的拓客实践中,良好的薪资体系能够有效支撑拓客工作,激发伙伴工作动能和创造力,为拓客效果提供保证。那么昆明美容院的薪资体系该怎么设计,要注意哪些事项,昆明美容院营销团队飞束策划来聊聊!

 

1、昆明美容院的薪资体系设计首先要避开各种误区。

员工工资要与昆明美容院的体量、条件、盈利能力相匹配,避免不可持续的高薪承诺;薪资设计的核心原则是提高伙伴的工作积极性和创造力,实现共赢的结果,所以一般中小型昆明美容院基本工资应该偏低,但是又不能过低或过高,过低员工没有安全感,难以留人,过高往往与员工产生的实际收益不匹配,美容院的发展难以为继。

 

昆明美容院拓客方案.jpg


另外,昆明美容院的薪资设计一定要做出差别化,不同岗位的要求不同,考核的侧重点自然不同,不同工作内容创造的价值不同,薪资比额自然要有高低。还有很重要的一点就是薪资设计要有利于提高美容院的整体服务水平,以用户为中心加入客户评价、客户卡耗和消费频次、客户再消费等方面的提成,有利于提升昆明美容院拓客的后续价值。

 

2、昆明美容院常用的薪资体系是怎样的?

大中型昆明美容院大都以底薪+销售提成+技术薪资的方式来设计薪酬,既能有效稳定员工队伍,又能很好激励伙伴的工作热情。

 

小型昆明美容院大都以销售提成为薪资主体,往往只有象征性的底薪和技术薪资,这种薪资设计能够有效减少美容院的固定支出,激励美容顾问多劳多得,但是往往出现人员流动过大的情况,不利于昆明美容院拓客工作的开展。

 

昆明美容院推广公司飞束策划建议,昆明中小美容院可以以达标工资+定额提成+用户评价激励的方式来设计薪资体系:达标工资分为不达标的低额底薪、阶梯型的达标工资设计,定额提成则是达到不同阶段的业绩标准可以获得递增的报酬,用户评价则是与客户服务质量相关的评价,以此达到既给予员工安全感、又能有效发挥伙伴工作积极性、还能不断提升客户服务水平的目的。人员和人才有所保证,昆明美容院营销工作才好开展,美容院才能快速发展。


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