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广州美容院推广如何选项目

时间:2018-08-29     作者:飞束美容院拓客【原创】   阅读
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广州美容院营销方案

广州美容院推广实践中,可以看到广州美容院会遇到各式各样的问题,其中很多问题都是美容项目选择不合理、结构混乱导致的:项目与目标客户不匹配,产品利润低,美容顾问没有推广动力,最终造成库存和过期;广州美容院主推项目过于普遍,特色项目缺失,对客户没有吸引力;项目普及率低,没有做好搭配,或者概念太新,没有做好用户教育,客户不愿买单;项目效果不明显,没有一套让客户做完整个周期的体系;传统渠道竞争激烈,拓客难,新客引不进,老客留不住。

 

那么广州美容院该怎么基于广州美容院拓客的逻辑选择和搭配美容项目呢?广州美容院推广专家飞束策划来跟美容院的伙伴们聊聊!

 

1、广州美容院选项目要先定好客群。

广州美容院要先定客群再定项目,根据客群的特征、偏好、消费习惯来搭配项目,只为客户选择对的,而不是所谓“最好的”。并且,在广州美容院营销中非常关键的一点是,紧紧围绕核心客群做服务,不断打造差异化优势,而不是试图讨好每一位客户和每个类型的客群,这样只会得不偿失!

 

广州美容院营销.jpg


2、广州美容院要通过项目搭配满足不同层次客户的各类型需求。

广州美容院的客户类型不同,需求就会大相径庭,A级客户注重品味格调,项目偏好主要是形体、丰胸、SPA,讲究个性化和精神满足;B级客户偏重差异化,项目偏好是特色治疗,希望突出个性和流行特征,要符合个人口味,要与众不同;C级客户关注品质,项目偏好保养,要求效果稳定;D级客户追求功能满足,项目偏好为清洁、装饰,关注功能满足和低消费。

 

广州美容院拓客专家要根据广州美容院的核心客群特征,做好项目搭配:通过上手容易、流程简单、普适性高、价格偏低的面部护理、补水、油压等项目拓客、留客,不为利润,只为客户到店消费、办卡;通过抗衰等项目引导客户升级消费,做好留客体系;通过丰胸、减肥、卵巢等项目做好特殊时节和特定群体的服务,为广州美容院贡献营业额;通过微整形、体雕、纹绣等特殊项目做出特色,提高广州美容院利润。

 

3、专业的广州美容院推广是广州美容院发展的最大变量和保障。

广州美容院推广团队要结合广州美容院实际、客群数据、厂商支持做好项目包装,打造与核心客群价值观一致的项目概念,营造一流体验场景,塑造优质服务氛围,做好营销创新,让客户爱上你的项目!


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